美容院最新活动方案

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美容院最新活动方案

美容院促销活动成美容院经营主要部分之一，一家美容院想要提高营业额，就必须做好促销活动。然而如今的促销活动日益雷同，因此如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在，也是美容院在激烈的竞争中脱颖而出的表现所在。
大部分的美容院都会定期在店庆、元旦、春节、情人节、五一、中秋节、国庆节、圣诞节，举行仪式给力的促销活动，以提高美容院的销售业绩，提升美容院的营业额。但是，千篇一律的促销活动让消费者已经感觉不出新鲜感。
选择适合美容院的促销范围
促销活动是否适合美容院，是对于美容院消费者范围而定的。并非所有的促销活动都对所有的消费者就是好的，应该按不同的美容院分不同的促销方式。
针对主要顾客群，先设好店内目标对象，按每个年龄层所占百分比、收入百分比、本商圈与其他商圈来客量百分比、会员或非会员比例、主要职业划分等进行顾客结构设定。对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。
所以，美容院促销应该根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。
低端美容院：小美容院消费者收入比较低
可以通过：
1、折扣销售。在未定节日的周末里，进行突发的打折优惠。它是小美容院最常用的促销方式，以打折的形式给顾客优惠，以留住顾客，可能在这一天还可以吸引更多的顾客。
2、免费试用促销。让顾客亲身感受美容院的服务及产品质量，免费试用同时让客人先体验效果再培养成顾客。
由于面向的消费群众不同，小美容院可以在不定时进行促销，不要等着节假日，毕竟那时候很多中高端美容院都掀“大促销”活动了，消费者都往别处跟了，导致顾客流失。

中高端美容院：面向的消费者收入较高，美容要求也相对高
可以通过：
1、会员促销。办理会员后可享受美容院定期护理，专门人士的讲座，一年免费护理几次，购买美容院产品有会员价等。虽然美容院利润会下降，但是这样，可让顾客感到实惠，从而留住更多的顾客。美容院老板在这点上必须有一定的认识与认同感。
2、活动促销。美容院可以分段开展一些对美容院有意义的活动。如美容院周年庆典、美容院顾客最佳活动，美容院突破人数活动等一类活动，一方面可以促进美容院在顾客心中的地位，一方面美容院也可以利用这些活动展示自己的彩象，展现自己的经营理念，展现每位员工“美”的存在。
因为中高端美容院面向中高收入消费者，平日里都没空闲。所以这类美容院要抓住节假日举行促销，提前给顾客DM邮寄促销活动资料，免得导致顾客未知情况。

如何开展最新活动：

美容院促销花费了很大的人力和物力去做，当然希望其影响越大越好，从而扩大其影响力，此外美容院促销必不可少的是宣传，也是该促销活动是否取得成功的关键，下面为大家详细介绍美容院促销活动宣传分为活动前的宣传以及活动后的宣传。
一、美容院促销活动前期的宣传具体可分为以下几种：
1、发送传单及DM(邮寄)广告：
我们在活动举行前的3—4日的时间发送传单。发送的方式包括人员直接发送或邮寄的方式。这样可以通过精美的印刷品诉求众多姿讯(包括产品的姿讯，活动内容及时间的姿讯，美容院的优惠券等)它的好处是：能以最直接、最快速的方式，把各种详尽的产品资料送到目标顾客的手中。发送的对象包括：白领阶层女性(包括政府机关、行政管理机构及各事业单位的职员、秘书、文书等);女性自行创业者;高级住宅区的家庭女性。
备注：在发送的过程中均须放置于信封中，并可附一张优惠券(面值1000元)及一张回执，通过填写一些简单的问题，让其在活动举行当日送回美容院参加现场抽奖或在现场办卡可当现金使用。这样做的好处是：吸引潜在顾客的注意，并以优惠券到美容院光临。活动前两天确定到会的人数，做好充分的准备。
2、电话通知旧客户：
美容院每个熟识的顾客都有其一定的人际网络，可以通过一些给予她们的优惠将她们的消费能力带动起来，让她们介绍朋友来参加。
3、报纸的宣传：
要想将整个活动的效果扩大，报纸的宣传不失为一种好的选择，在活动前的一个星期，可以在报纸上刊登出该活动的一些姿讯，包括活动内容，时间，地点等，报纸的宣传费用不高，但可令更多的目标顾客了解，所以是现在促销活动中经常采用的一种宣传手段。
4、美容院店内的宣传：
美容院店内的宣传主要是以海报形式让来店或经过的顾客了解这次活动的内容及目的。
二、美容院促销活动后的宣传：
活动后的宣传往往被很多美容院所忽视，以为活动结束了，其实活动后的宣传更为重要，因为活动后可将整个活动的过程或取得的效果展示在光大顾客面前。活动后的宣传主要有以下几个方法：
1、 报纸的追踪报道：因为此次活动的创意及创新性从一开始就是一个极佳的新闻热点，所以在活动后可让报纸进行跟踪的连续报道，包括活动取得的效果，小天使们在美容院的工作情况等都可以进行报道。
2、 店内海报宣传：可在店内以海报的形式将活动场面的相片展示出来，让每个到店的客人都可以知道美容院举办了一次这么大型的活动，必然增强对美容院的信心。如果是位于住宅区的美容院在取得物业许可的前提下，更可以在住宅区的宣传栏展示出来。透过一系列的活动前及活动后的宣传，这个活动的效果就会非常明显，美容院的知名度必然得到很大的提升，带来的直接效果是美容院人流的增加、客人的增多、营业额快速上升。