发挥优势 创新创造 加快企业发展

以下是为您推荐的《发挥优势 创新创造 加快企业发展》，希望能对您的工作、学习、生活有帮助，欢迎阅读参考！

发挥优势 创新创造 加快企业发展第1篇

##有限责任公司从1998年改制到现在，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，经济建设一直呈现良好的稳步发展态势，截至2004年底的数据可以看出：与改制前相比，销售收入年平均递增16.2%；工业总产值年平均递增13.9%；利税年平均递增22.6％；利润年平均递增38.8％；企业规模跨上新的平台。

近三年来，企业发展的速度有所趋缓，销售、资金回笼基本在000～000万元之间徘徊；从实现效益的整体情况看,盈利水平虽保持了一定的增长,但增幅趋弱,尤其以利润增幅回落较为明显。

面对这种局面，企业高管层进行了多次分析研究，积极找寻保持优势、加快发展的对策。通过对企业的SWOT分析，我们理清了思路，找到了制约企业发展的瓶颈，也明确了企业发展方向和当前工作重点。

一、企业加快发展的优势（Strength）：

1、人员优势：我们有一个团结向上、努力进取、求真务实的领导班子；有一支思想稳定、爱岗敬业、专业性强的员工队伍；有一群忠于企业、吃苦耐劳、素质较高的销售人员；有00产业集团及各级领导的关心、帮助、支持。

2、企业优势：已有一定规模，生产能力充沛，营销网络健全，产销衔接稳定，管理流程科学合理；传统剂型：蜡丸、水丸、蜜丸、微丸，现代剂型：颗粒剂、胶囊剂、片剂、口服液均通过国家GMP认证，均能自主生产，且工作环境良好。

3、品牌优势：000的知名度高、诚信度好，在消费者中口碑极佳。拥有“00”牌00、00、00等多个现代中药品种，均被列为国家中药保护品种或被评为00省名优产品。从近年的经营情况可以看出：生产销售的集中度进一步凸现、重点品种支撑强劲、品牌优势增强。 “在手一批，

4、产品优势：有针对00、00等专科用药，感冒咳嗽类普药、以及传统中药的三大块目标市场的现有产品群;有以颗粒剂、胶囊剂、口服液三大现代中药生产剂型为特色的优势产品为储备。

二、企业发展的弱势（Weakness）：

1、开拓创新能力不够：同仁堂药业是从一个国有企业演变而来，我们这样的企业有“三个老”即：人员结构老、思想观念老、机制体制老。我们的想法、做法，不管是面向未来的战略、还是应对市场的策略，都相对保守，凡事求稳；突破性思维、创新能力都与民营企业、外资企业有距离。

2、企业营销能力薄弱：销售思路、销售方法及手段不灵活、相对保守；销售人员数量偏少，销售网络构架较粗、缺乏精耕细作；重点产品除了排石颗粒市场覆盖面广、市场占有率高外，其他品种均没有达到预期。

3、运营成本不断上升：GMP改造后折旧以及实施GMP管理过程中的内部运营成本、中间投入加大。企业在大规模投资实施GMP技术改造前的01年，折旧仅为00万，以后逐年大幅上升： 02年为000万， 03年为000万， 04年为000万；主要产品的生产成本04年比01年上升000万元。

三、企业发展的机会（Opportunity）：

1、主产品发展势头强健：00粒自进入市场以来销售一直稳步增长，近年推出的适应不同人群的无糖型，延续了其发展势头，市场前景良好，有望每年增长20～25%，即增加销售0000～0000万。

2、新产品抢抓发展机遇：00进入国家医保目录，我们要抓住这个契机，集中人力、物力做好该产品的市场开发与渗透工作，重点培育该产品的消费市场，力争销售实现30000万；同时，力争使0000销售达到0000万；0000销售达到0000万。

3、倾心培育新的经济增长点：对有望在年底取得新药证书的00系列产品“0000”加快进入市场速度，该品种是企业又一重点产品，市场前景较好；做好储备产品进入市场前的调研、策划工作，让000、000、000、000、00、00、00等品种尽快投放市场，使之成为企业新的经济增长点。

4、经济运行出现上升势头。今年上半年，由于我们销售策略有所调整，各项经济指标呈现出回升的好势头。从上半年运行情况看，销售、资金回笼、主要产品、新品销售出现了“同比增加一个月”现象：实现销售比去年同期增加00万；资金回笼比去年同期增加000万；主要产品00比去年同期增加销售00万盒；新品00比去年同期增加销售00万盒；新品0000比去年同期增加销售00万盒；新品000比去年同期增加销售0万盒；000比去年同期增加销售0万盒。

四、企业存在的威胁（Threat）：

1、政策因素。国家宏观调控给企业带来的不利影响、医疗体制改革、药品政策性降价以及因招投标导致的非理性市场竞争的加剧，导致销售收入的增长幅度远远滞后于销售量的上升幅度，部分产品因成品与成本之间价格倒挂不得不逐年减少生产，甚至停产。

我们的重点产品04年比01年销量有所增加，因为政策性降价导致减少销售收入899万元；其中主产品0000药04年比01年增加销售00万合增长32.77%，销售收入只增加000万元增长24.71%。深受用户喜爱的传统产品大活络丸、牛黄清心丸、安宫牛黄丸由于原料价格翻几翻，而成品又明令限价，导致企业无法生产。招投标的全面铺开、药品价格确实下降了，但过程中流通环节为了确保自己利益，把沉重的负担全转嫁给企业。

2、价格因素。近年来，原材料能源价格一路上扬，企业赢利空间严重缩减。就拿04年与01年相比较：糖每吨涨400元，全年用糖量840吨～1000吨，多支出近40万元；酒精每吨涨0元，全年用酒精420吨，多支近30万；因水、电、煤涨价，企业在采取种种节能降耗措施并取得实际效果的同时，仍将多支出近80万元。

3、产品因素。产品销售局限很大，我们虽然有一百多个品种，但是由于中成药销售受地域性、季节性影响，再加上各地的地方工业保护政策，造成许多地区只能是差异化品种销售，同品种销售相当困难。

4、同品种竞争。相同品种之间的低价位、多手段促销，使得竞争越演越烈，而多种促销方法是我们企业不能使用、采取的手法，这让我们销售的难度系数加大。

比如：0000，原研制单位是我们，但现在申请获得国家保护的生产企业有00等0家，他们瞄准我们的成熟市场，采取“追随”战略，用低价格、多折扣的经营模式，抢占份额。0000虽然获取进入国家医保目录，但医保目录中同类型品种多达九个，加剧了该品种市场推广难度。

以上是我们企业发展态势的分析。虽然企业有弱点有威胁，但我们更要看到我们的优势和发展的机会，我们还是应该坚定信心，要借上半年出现的良好势头，趁势而上，与时俱进、加快发展。我们要解放思想，突破传统思维的框架，大胆创新，以科学发展观和十六届四中全会“创新与务实”的要求为指导，发扬“0000”的企业精神，牢固树立全员市场意识和营销观念，建立以营销为中心、营销管理为龙头,以技术创新为支撑,各部门协调一致,全面系统地参予、服务于营销管理的高效运行机制，着力打造专科用药、普药、传统中药三大目标市场，达到企业产品市场占有率和经济效益的同步提高。

我们的具体措施是：

一、充分发挥企业的品牌优势、质量优势，加快三大目标市场的的开发力度。

1、我们的主导产品00采用稳健的价格政策和区域控制，利用00型、00型颗粒适应不同的人群和市场，强化渠道和终端的维护，确保市场份额、销售收入的稳定、提高。

2、进一步扩大医院网络，并在此基础上，与重点医院以及专家共同建立学术推广平台，通过专家研讨会、学术推广会，扩大结石类、乳腺类专科用药的宣传推广力度和影响力，促进市场开发。

3、积极与物流、快批商业公司建立合作，针对常见病、多发病的普药以及传统中成药市场，调整销售策略，采用灵活方式，渗透终端，让利于经销商、让利于患者。在广大消费者的心目中树立“货真价实”的形象，进一步开拓新市场，扩大产品的销售规模，寻求增量。

二、进一步完善营销网络，加强营销队伍组织建设。

加强自有队伍和代理商队伍的建设，推行以自有队伍为主、代理商为辅的立体营销模式，围绕市场，发挥“000”品牌优势，充分利用各自的渠道、终端优势，填补市场空白，扩大市场份额，实现企业与代理商的共赢。

1、我们自有销售队伍的自主性、专业性较强，经过几年的市场磨砺，构建了企业营销网络的主干。下一步，我们将扩大营销人员队伍，提高队伍素质，完善细化营销网络，做细做透终端市场。通过加强考核力度、完善激励机制，挖掘营销人员的潜能，充分激发大家的工作激情。

2、广泛寻求代理，对其实施动态调控、规范系统管理。这几年的实践尝试，让我们感受到了代理商是我们营销网络的补充，弥补了我们部分市场。我们对代理的管理以“诚信”为核心，把他们作为企业的“朋友”和“员工”，做到平等、互惠、利益共享。我们选择和对待他们的原则就是在维护企业品牌和产品形象的前提下，能够覆盖终端销售、不留空白、减少重复，保证企业和代理商的共同发展。

三、建立健全有效的营销保障系统。

1、以有竞争力的产品开拓市场。

第一，在新品研发上，以市场需求为研究导向，加大对研发的投入，以“长中短”相结合，“长”是5年后上市的品种；“中”是3年后上市的品种；“短”是1年后上市的品种，以此来保证企业每年都有不同层次的新产品推出。

第二，在国家政策允许的范围内，科技发展公司要积极配合市场销售，加快市场急需品种的开发上市。努力发掘一批市场前景好的新药进行仿制，利用企业的品牌优势参予市场竞争。

第三，对有望今年取得新药证书的00、00做好追踪；对已取得临床批件的六个项目00等项目，本着认真负责的态度，进一步筛选，确定上临床的品种；确保课题按时、有序、高质量地完成预期工作。

第四：在研制、引进新药的同时，重点对现有产品提升技术含量和降本增效进行新剂型、新工艺的摸索攻关，以技术进步和加强管理的实际行动，争取竞争的主动权，提高市场的竞争力。如000的二次开发、00的剂型改革、大活络丸增加小蜜丸规格、一些蜜丸品种增加水蜜丸规格等。

2、以科学地、有效地企业管理来保证市场。

第一：实行目标成本管理，降本增效，把降本增效工作变成每一个部门、每一个车间、每一个员工的自觉行动，让管理出效益。

其次，严格实行物资采购的招标采购、限价采购工作，按年、季、月制定采购总计划与分计划，并强化执行。严控库存积压、提高资金的使用效率。

第三：对费用、资金实行全面预算管理。

3、进一步完善满足市场需求的生产管理系统。

第一：强化以用户满意为标准的质量保证体系。以GMP管理为准绳，抓层层安全、质量工作责任制的落实，树立安全第一、质量至上的思想，严格工艺纪律，认真执行各岗位SOP，通过岗位规范来提高工作运转效率实现管理优化

。

第二：实行下道工序是用户制度。在生产过程中实行下道工序是用户的制度，上道工序必须在质量、数量、时间等方面满足下道工序需要，从而最终满足市场用户的需要。

四、培育和谐氛围，以先进的企业文化赢得市场。

1、转变思想,更新观念，正视各种困难，强化危机意识教育，树立全员市场观念和营销意识。从干部队伍建设抓起，提倡加强思想政治工作，做好宣传舆论导向，在企业营造一种积极向上、奋发有为、崇尚先进、和谐和睦、市场第一的良好氛围。

2、倡导以人为本、爱岗敬业的氛围。努力创造一个想干事的给机会、能干事的给岗位，干好事的给地位的环境，充分调动每个员工积极性、能动性；建立一支跟上时代、跟上市场、跟上企业发展的强有力的执行团队和员工队伍。

3、树立团结、诚信、务实、创新的企业形象。继承和发扬同仁堂的优良传统和作风，充分发挥党组织的战斗堡垒作用、党员的先锋模范作用，以及工会、共青团等群众组织的桥梁纽带作用，加强广大员工的政治思想工作，教育员工在当前市场竞争日趋激烈的形势下， 必须统一思想、团结一致，拧成一股绳，发挥企业优势，创新创造，加快企业的发展。

发挥优势 创新创造 加快企业发展第2篇

发挥企业优势 推动高质量发展

－－企业干部职工热议市委四届十一次全会精神

市委四届十一次全会审议通过了《中共资阳市委关于制定资阳市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二○三五年远景目标的建议》，对资阳未来经济社会发展作出总体谋划和系统部署，在企业干部职工中引起热烈反响。大家纷纷表示，要按照全会指明的方向锐意进取、苦干实干，为建设成渝门户枢纽、临空新兴城市贡献力量。

12月23日，在中车资阳机车有限公司发车线上，一台外观呈绿色的机车已组装完成，几名技术工人正在对其进行调试。不久后，这台CEA6A1纯电动轨道工程车将正式上线，用于轨道交通施工牵引。

CEA6A1纯电动轨道工程车采用动力电池作为牵引动力，实现零排放、无污染，每年可节约能源费用约15万元，是中车资阳机车有限公司科技创新的新成果，其生产理念与市委四届十一次全会有关精神十分契合。

中车资阳机车有限公司总体设计师李连凯表示：“作为一名机车总体设计师，落实科技创新要求，就是要将创新理念、创新思维运用到产品设计当中。”

作为我市重点制造业企业之一，中车资阳机车有限公司近日连续组织干部职工认真学习领会市委四届十一次全会精神。全会提出的“推进工业高质量发展，提升制造业比重，发挥先进制造业支撑引领作用”“创新是第一动力”等关键内容，极大地调动了干部职工的工作、学习积极性。公司技术工人何鹏说，作为一名制造业企业员工，他觉得自己应该努力提升技能水平，努力打造高质量、高颜值、高水平的机车，让“资阳造”机车更好地走向世界。

建设夜间文旅消费集聚区和柠檬特色美食、生态特色烧烤美食等街区，打造一批城市商圈……市委四届十一次全会对如何推进服务业高质量发展提出了明确要求，在相关企业干部群众中持续引发强烈反响。大家纷纷表示，要切实把思想和行动统一到全会精神上来，聚焦新目标、新使命、新任务，为实现高质量发展贡献力量。

资阳“佳家?圣高”商业广场总经理李本富说，在新的一年里，将进一步发挥企业优势，推动生活服务业向专业化、高品质方向发展，打造好“国际柠檬美食城”这张名片，提升美食文化水平，建设好夜间美食文化街，把“佳家?圣高”商业广场建设成为资阳中心城区的“网红新高地”，以此带动城市经济发展。

发挥优势 创新创造 加快企业发展第3篇

湖南省郴州市老科协是遵循江泽民同志“二·四”题词和中办发[2005]9号文件创建发展的社团组织，老科协工作者是省委、省政府赞誉的“一支可敬可信的科技编外大军。”如何让这支大军发挥余热，发挥优势，一如既往在郴州市“十二五”时期谱写科技创新新篇章，笔者认为可重点突出如下几项工作：

第一，强化“五大服务”，努力在优质高效上下功夫

服务“三农”、服务新型工业化、服务社会事业、服务领导科学决策、服务自我保健，是郴州市老科协近年来形成和常年坚持的工作路子，已为实践证明，行之有效，成绩斐然。“十二五”时期，我们务必坚持、弘扬、强化、提高，务必在优质高效上下功夫。

服务“三农”要紧贴郴州实际，重在进一步贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》，组织开展形式多样的“万名科技专家讲科普”活动，提高群众讲科学、爱科学、学科学、用科学的自觉性，增强用科学致富的能力；重在培养造就具有一定知识技能，为农村经济、科技、教育、卫生和文化等各项事业发展提供服务、作出贡献、发挥示范带动作用的新型劳动者：重在创大科技、大产业、大品牌：重在特色产品开发；重在发展壮大协会、合作社等各类经济服务组织。

服务新型工业化要面对各地实情，重在围绕农业产业化、农产品加工；重在大力发展地方传统工业、特色工业、资源开采及其加工业；重在把工业老科技工作者进一步发动组织起来。

服务社会事业要在认真分析形势的基础上，重在加强组织建设，建立健全各类分会；重在突出教育、卫生两大战线的工作，发挥教卫特别是老医务工作者、老中医的优势专长。

服务领导民主科学决策要认真总结成绩经验，开拓进取，重在抓住政治经济生活中的热点、难点、重点问题，抓住领导关注、群众反映强烈的问题组织调研；重在写出质量高、份量重的调研文章；重在调研成果进入领导决策层，并转化为经济社会发展成果。

服务自我保健要坚持常抓不懈，常抓常新，常抓常进，重在大力推广自然疗法，办好自然疗法培训班；重在与体育、文化娱乐等活动和医疗保健有机结合起来；重在抓好“百岁健康村（社区）”创建活动；重在适度发展《中老年自我保健》网员。

第二，强化“三位一体”大科技服务，努力在增强实效上下功夫

郴州市科技局、科协和老科协根据三家职能任务的相容性、互补性和一致性，整合资源，形成合力，创立了“三位一体”大科技服务体制。体制的创新，焕发了科技工作的勃勃生机，开创了科技工作的新局面。对这一创新，省委常委、组织部长黄建国同志给予了充分肯定，省老科协及时在全省推介。“十二五”时期，我们必须强化“三位一体”大科技服务，努力增强其实效性，着重参与办好八件实事：一是办好郴州科技12396、110科普科技电话热线服务窗口，广泛深入开展科技咨询，并开展经常性的咨询回访。二是办好《郴州科技网》，并与郴州电台、郴州红星网等媒体相链接，与农村党员干部远程教育站点相配合，切实搞好科技服务。三是办好郴州科技之窗，大力开展科普宣传教育、科技学习推介。四是办好《郴州实用科技手册》，及时有效服务“三农”。五是办好郴州科技短信互动平台，为领导和人民群众提供及时有效的科技信息。六是建设“十百千”农业科技示范工程，加速农业现代化建设，让农民从科技进步中取得实惠，为社会主义新农村建设提供智力支撑。七是贯彻落实中办发[2007]24号文件，培养造就农村实用人才。八是开展科技培训、科技推广、科技引进、科技试验、科技示范、科技攻关、科技项目论证、科技成果鉴定等多项科技合作工作。

第三．强化科技特派员工作，为老科技工作者发挥余热、再作贡献搭建平台

近些年来，组织部门本着“政府引导，市场运作，项目带动，利益共享”的原则，建立了科技特派员制度，选拔了一批优秀科技人员联系、指导、参与工农业产业开发、项目建设和教育卫生事业。去年，全市选派8名，其中就有老科协会员48名。他们活跃在田间地头、厂矿、学校、医院，施展才干，深受欢迎。“十二五”时期，我们务必乘势而上加大三个力度：一个是在举荐对象的综合素质上加大力度。宁缺勿乱、宁精勿多，要真正把那些身体好、热情高、政治强、业务精、能干事、能干成事的优秀老科技工作者，举荐加入科技特派员队伍。二个是在举荐对象的数量上加大力度。要在现有不足50人的基础上，经三五年努力达到100人以上。三个是在举荐对象服务领域调整上加大力度。努力改变现有举荐对象以“服务三农”为主的状况，两三年内，使举荐服务新型工业化的对象数量达到举荐总量的三分之一至一半。

第四，强化与关工委联手合作，培养造就农村青年实用人才

“十二五”时期，两家要强化这一合作，重点做好三项工作：一是形式多样地开展理论应知学习培训。充分发挥老科技工作者特别是各级老科协专家服务团的作用，紧密联系郴州“两城建设”、新农村建设和产业产品开发、项目建设等实际，举办农民学堂、农民夜校、农民培训班、面授讲座、广播电视讲座、发放科技资料或实用科技手册，开展“三下乡”或“五下乡”、来电来访咨询活动等，对青年农民进行专业理论和知识技能的教育培训。

二是形式多样地提高实践应会能力。引导组织农村青年各类经济组织、农业产业化龙头企业开展岗位培训和技术指导，提高农村青年实用人才的生产技术水平和经营管理能力。加强科技、产业、产品等示范基地（园）、示范点、示范户建设，提高农村青年实用人才的实践水平和示范带动能力。大力支持鼓励农技骨干、科技示范户、种养能手、科技致富能人及带头人办农家课堂，进行现场技能技术面授指导，增强农村青年实用人才的实践本领。积极举办科技成果展示、实用技术交流、召开科技成果和实用技术推广现场会等，引导青年农民自觉学习运用先进实用技术。动员组织公有、非公有制企业发挥人才和技术优势，采取种种形式帮助农村青年提高生产技能、经营水平。

三是选派科技特派员，从理论与实践的结合上培养造就农村青年实用人才。建议组织部门把农村青年的产业、产品开发、项目建设和从事的教育、卫生等事业列为科技特派员派遣的重点。老科协会员被选中的科技特派员，大多数可派往对口服务于农村青年。关工委和老科协每年年底召开联席会议认真研究可接收科技特派员的农村青年实用人才名单，并主动向组织部门提出建议，以便纳入派遣计划，付诸实施。