销售年终总结格式

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销售年终总结格式

销售工作总结

时间过得真快，2011年已经过去了半年，在这半年中，我们个别地区取得了进步，大部分地区仍然是处于停止不前的状态，曾经最看好的地区销售连续下滑，公司决定召开本次会议。
公司从2010年7月开始进入国美，由于国美物流的原因，导致我司的商品在2010年10月份才开始陆续到达门店产生销售。由于建立初期我们的销售人员都不是很到位，产生的销售很差，，在这个过程中我们不断的增加人员，每个月销售都在不断递增，并在年底销售突破达到100万，全年完成700万的业绩。
进入2011年，公司在上半年完成全年目标任务的1／3,其中西南地区1／3中点比达到一半,在这个过程中我们不少优秀的一线业务人员充分展示了自己的风彩。但是值得我们骄傲的毕竟是少数地区，现在的这个社会，是个竟争的社会，从公司的整体讲，单体的力量是很难支撑大局，我们需要团体作战，需要我们全体同仁共同努力才能构筑起公司坚强的脊梁，才能让每一位同仁的经济收入增加，才能照顾好自己的家人，才能在公司李总给我们建立的这个平台上尽展我们的人生精彩。
产品分布：现阶段我公司产品在全国有50个城市分布，其中国美有1122家门店有货，产生销售的门店只有778家，点比70%左右，还有30%的门店没有产生销售，这给公司完全年的销售目标任务造成了严重阻碍,同时也造成了公司资金积压。
人员结构方面：目前我公司在全国一级省会城市都配有一位业务人员，进行终端维护，只有以下地区像昆明、南昌、南宁、新疆、包头、大连等分部暂无业务人员，都由总部CiCi统一跟进。
接下来的工作中，我们将从下以几方面进行改进：
1. 强化公司执行力：即要求我们公司的主要骨干力量要不断的培养我们的一线人员，从思想上要认识，行动上要一致，学习能力要跟上。
2. 加强公司业务人员产品知识，业务沟通能力，市场信息回溃等方面的培训。
3. 理解公司的战略思想
公司的战略思想要传达到每一个业务，包括帮助我们销售的人员，他们是创造公司收入的主要来源。
4. 认识当前的环璄：目前国美正是媒体的关注焦点，以前的利润空间已经不存在，我们要如何突破这个瓶劲，将我们的产品突围，需要我们全体同仁群策群力，才能共谋发展。
5. 不定期的制定促销，拉动单品的销售，哪个库存压力大，就做哪个。
6. 加强对采销人员的沟通，争取国美的内部采购。
7. 加强对节假日和主要活动日的跟踪，及时补充库存。
以上不足之处，请公司领导指正。