优秀手机促销员在摩托罗拉全体员工大会上的发言

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优秀手机促销员在摩托罗拉全体员工大会上的发言第1篇

各位领导，各位同行：

我叫***，是摩托罗拉###路店的促销员，首先感谢大家给我在这里进行交流发言的机会。我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。

我是今年春节后加入我们摩托罗拉促销队伍的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工的肯定，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：

首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。

我在参加这项工作之前，从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号机器脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧,通过聊天,让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。

其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。

要作一名合格的手机促销员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你。业务知识主要是平时注意学习一些无线通信的基本知识。我开始销售手机以来，曾经自己买过好几本像《如何作一名优秀的推销员》这样的书籍。学习里面所讲的促销技巧，平时注意关心有关无线通信方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之，不能让买你机器的顾客把你当成个手机的外行，尤其是稍微懂得一点无线通信的基本原理和来龙去脉，对你的业务一定大有好处，顾客对你的信任度也会大大增强。

第三、要克服自身困难，保证全身心投入工作

促销员是一个非常辛苦的职业，尤其是下班时间比较晚，越是节假日越要上班。我是军人家属，小孩小，老公工作也很忙，自从销售手机以来，对家庭的照顾就越少，虽然我很少照顾他们，但他们也很少怪我，为什么呢？因为他们知道，我是全身心的把这项工作当成一项事业来干的，再加上目前上海的就业形势非常紧张，我深知这份工作来之不易，能在这里干出一点成绩，我自己觉得已经很不错了。现在我每天早早得把小孩送到幼儿园，晚上小孩儿放学由老公想办法去接。今年暑假为不影响工作，我将放了假的小孩送到了母亲家里，直到幼儿园开学才接回来。

第四、要热情周到服务，建立与顾客良好关系。

促销员工作是与人打交道的，在日常工作中，我时刻牢记要树立服务意识，运用销售技巧,通过热情周到的微笑服务,给顾客留下深刻的印象。.与顾客建立良好的关系，就一定能立竿见影的增加销售的成功率。记得有一次一对老年夫妇在我这里买了一部中高档手机。后来不巧手机电板不能充电，他们要求退货，换电板也不行。由于在卖的过程中我已和他们聊了很多关于手机的各种功能,甚至还聊了一些生活上的家常话,他们已经把我当成自己人,对我非常信任。后来我主动帮他们联系，更换电板，跑了很多路，夫妇俩很感动,最终不但没有退货，还写了表扬信寄到宏图三胞。还有一次两个军人一起来买手机，本来只有一个人买，一个人当参谋。后来通过我的介绍，他们对我很相信，最终一人买了一部高高兴兴地回家了。在我半年多的工作中，像这样的事情还有好几件。

第五、要随时学习他人可取之处,依靠领导解决实际问题

在每个工作单位里都有老员工和新人共同存在，我在工作的过程中一直把自己当成一个新人来看，时时刻刻注意学习他人的可取之处。我在单位随时注意搞好和其他同事的关系，经常主动向别人请教，区域经理和其他老员工对我的帮助都很大。区域经理经常提醒我注意很多容易忽视的问题.在销售过程中,我经常向他汇报一些自身不能解决的实际问题,以求得领导的帮助.正是因为有了这么好的领导和同事。我们才有了很好的团队精神，在这样的团队中工作,我们感到心情愉快，我才取得了这么大的进步。

第六、遵守规章制度，用足公司的各种促销手段。

我们公司有着成熟的销售渠道、科学的销售系统、多样促销手段。在我的工作过程中，我发现公司的促销手段之一馈赠礼品非常有效。；因为我们的礼品都非常新潮实用，对增加销量十分有效。在日常工作中，我十分注意把赠品用足，用到位，有很多人得到赠品后还介绍他的朋友来我这里买机器，这都是赠品发挥的功效。按照规章制度把公司的促销手段落到实处，是增加个人业绩最简单有效的方法。

各位领导，各位同行，我参加手机销售工作的时间并不长，只是在工作的过程中做了一个促销员应做的事情，然而公司却给了我一定的荣誉，我感到我要学的东西还很多，我决心在以后的工作中和大家一道努力，为公司的繁荣昌盛贡献自己的力量。

我的发言完了，谢谢大家。

优秀手机促销员在摩托罗拉全体员工大会上的发言第2篇

同志们：

又值年终岁尾，中央经济工作会议、集团公司务虚会已经结束，今天我们召开省公司工作务虚会，主要任务有两方面：一是传达贯彻集团公司工作务虚会精神，以利于我们掌握国家政策，明确工作方向；二是盘点一下省公司工作，初步分析一下“十二五”期间以及明年省公司生产经营和企业发展所处的环境，研

究谋划“十二五”期间和明年的工作思路，以利于我们总结经验，认清形势，统一思想，明确任务。

在今天的会上，我们传达了集团公司工作务虚会精神，各企业、筹建处、各部门就今年工作情况进行了简要的总结，阐述了明年的工作思路。省公司各位领导就自己分管的工作也都提出了很好的思路、意见和建议。会议开得很成功，达到了认清形势、统一思想、明确目标、坚定信心的目的，为开好省公司工作会议和保证明年各项工作顺利完成奠定了基础。

由于电煤价格持续上涨、电源项目开发竞争异常激烈，使龙江公司面临了前所未有的复杂形势和困难。在这种情况下，我们准确把握形势，坚定信心，按照集团公司的统一部署和工作要求，围绕省公司“1.2.2”工作思路，深入开展“双增双节”活动，抓住关键环节，采取有针对性的措施，全力推进各项工作。通过攻坚克难，不懈努力，较好地完成了各项工作。

一是安全生产局面稳定。今年省公司进一步强化了安全生产管理，认真组织春秋检和专项安全检查，规范和深化“三讲一落实”活动，严格执行“两票三制”，加大设备治理力度，顺利完成5台机组大修，保持了总体平稳的安全生产局面。到目前没有发生人身伤亡和重大设备事故，没有发生人员误操作、违章指挥等性质恶劣的安全生产事件。同时加大各项经济指标管理，取得很好效果，省公司节能减排综合得分和供电煤耗得分在集团公司分、子公司中均排名第1，“创一流”排名第3。

二是各项经营指标全面完成。今年我们在加强电量抢发、严格控制成本的同时，采取了混煤掺烧、绩效考核等创新举措。通过混煤掺烧，全年累计掺烧褐煤、煤泥、低质煤340万吨，达到耗用总量的42％，节约燃料成本近1.65亿元。集团公司在省公司开展“两全”系统试点工作获得成功，省公司“两全”系统正式运行，使企业管理得到进一步规范。这两项创新举措，既展现了龙江公司的创新精神，更创造了经济效益。省公司预计全年完成发电量145.8亿千瓦时，同比增加31.3%，高于双增双节争取值4.9亿千瓦时。火电机组利用小时4406小时，高于全省火电机组平均水平47小时；利润总额完成1.79亿元，高于双增双节目标1.79亿元。营业收入完成58亿元,同比增加15亿元，高于预算3亿元。入炉标煤单价完成565元/吨。电热费回收周期完成率实现100%。资产负债率(不含风电)控制在84%以内。可控费用完成2.3亿元，比双增双节目标节约2700万元。装机容量突破了350万千瓦。省公司不仅全面完成集团公司下达和省公司自身确定的目标，继续保持了盈利的态势，而且发电量、销售收入、利润三项经营指标均比去年有很大提高。在今年集团公司二、三级企业亏损面分别达到47.83%和43.9%的情况下，我们取得这样的经营业绩非常难得。

三是企业发展稳步推进。今年我们先后与大庆市政府、佳木斯市政府、五常市政府、牡丹江宏远公司等地方政府和单位签订了电源项目开发合作协议。目前龙江公司电源储备容量已达到775万千瓦，已全面进入火、水、风、核、生物质、太阳能发电和煤炭及煤化工领域。齐齐哈尔碾子山风电场、集贤太平风电场两个项目获得了省发改委的核准。今年我们在集团公司“2.26”项目上做了大量工作，尤其是快速完成了相关项目土地证的办理工作，为集团公司新能源公司的上市赢得了宝贵的时间。大庆热网、鸡西热网工程已经于10月份如期实现投产供热，集贤太阳山、桦川苏家店风电工程克服难以想象的重重困难，抢抓工期，于年底前投产发电。鸡西二热克服寒冷季节延长、人工荒严重等困难，采取有效措施，解决了工期滞后的问题，于11月2日提前实现了系统反送电，为工程明年如期投产奠定了基础。七台河二期基建创优工作取得佳绩，获得国家优质工程银奖。

四是“创先争优”活动顺利开展。在创先争优活动中，省公司通过网络共享“大家学”、党组中心组“班子学”、三会一课“党员学”、班前班后会“员工学”等方式掀起学习热潮。同时创新管理方法，将“创先争优”活动的重心放在了“阳光、绿色、快乐”三大工程重点项目的选择和制定上，并且将每项措施都落实到相关岗位。在“三大工程”的建设过程中，我们坚持虚实结合的原则，将“大唐精神家园”建设作为提升党建科学化水平的有力工具，全方位、立体化展示系统各企业在“三大工程”建设过程中涌现出来的精品项目、重大成就、成功经验，收到良好效果。

为了进一步统一思想，理[]清思路，谋划好“十二五”期间以及明年的工作，为明年工作会议做好准备，我就“十二五”期间和明年的工作思路讲两点原则性意见。

一、“十二五”期间工作思路

从到是国家“十二五”规划阶段，也是集团公司发展战略第三阶段的第一步。这五年对于龙江公司来说，是我们调结构、强机制、转方式、增效益最为关键的

五年。做好这五年的工作，对于龙江公司增强核心竞争力，实现可持续发展具有重要意义。

党的十七届五中全会和中央经济工作会议对明年和今后一个时期的形势作出了科学判断，指出我国仍处于可以大有作为的重点战略机遇期。“十二五”期间，全国电力总体上仍将保持较快增速，年均增长7.6%，我国未来电源发展仍然具有较大空间。这对于我们来说是利好因素。但同时“十二五”期间省公司面临的形势依然会十分严峻：东部电网窝电问题、电网接入问题、省内电力需求增长缓慢等问题在短时间内很难得到解决，煤炭供应矛盾依然会突出，电价能否调整尚不确定。同时国家“十二五”电力规划的着力点在于转变发展方式、调整结构和推进电力体制改革，将积极开发水电，大力发展风电，积极推进电力工业的上大压小，加速淘汰落后产能。我们必须随着国家规划方向的变化而调整发展思路，这使得我们担负的发展任务日益繁重，面临的挑战也日益增多。

面对这些形势，我们按照创新发展、效益优先、结构优化、统筹兼顾、节约环保、风险可控、科技支撑、以人为本的原则，初步确定龙江公司“十二五”期间的工作思路是：按照集团公司整体工作部署，以集团公司发展战略统揽全局，继续深入落实科学发展观，以经济效益为中心，以增强盈利能力和提高发展质量为重点，创新发展思路和发展模式，抢抓机遇转方式，创新机制增效益，调整结构促发展，实现企业规模和经济效益同步增加。

抢抓机遇转方式，就是紧紧抓住国家“十二五”期间转方式、调结构的机遇，充分利用国家鼓励发展新能源以及煤炭资源整合等有利时机，根据国家的产业政策和我们面临的严峻形势，转变发展思路，树立科学发展的观念，处理好项目发展与经济效益的关系，坚持以经济效益为中心，立足企业长远发展，谋划、布局龙江公司发展方向，促进非电产业发展，进一步优化龙江公司经济增长方式。十二五期间，龙江公司销售收入和利润总额的年增长率将超过10%，而非电领域的销售收入和利润总额的年增长率要力争达到30%和20%。

创新机制增效益，就是要创新管理，实现企业管理规范化。我们要通过发展战略的修订、“十二五”规划的制订，建立战略管理机制；通过全面实施“两全”管理和岗位达标，建立约束激励机制；要按照集团公司“集团一盘棋、管控一一体化、项目一条龙”的要求加强项目管理，加强资金管理，控制资产负债率，完善风险防控机制；通过加强干部队伍和人才队伍建设，强化用人机制。以规范有序的管理机制促进企业健康发展，创造良好的经济效益，实现持续增盈。到，龙江公司发电量将比今年增长1倍，销售收入翻一番，实现利润2亿元。

调整结构促发展，就是要坚持“电为主体，多元发展”的原则，稳步推进火电项目建设，加快新能源项目开发，扩大多种产业规模，努力向煤炭领导拓展，使省公司产业结构、电源结构、区域结构得到调整。一是要以加快发展鸡西永庆褐煤分质利用项目以及扩大发展供热、开发节能管理等非电产业项目，使龙江公司的产业结构逐步得到优化。到“十二五”末，龙江公司多种产业将实现利润1亿元，多种产业的产值和利润将分别占总产值、总利润比例分别超过10%和40%；二是以继续大力发展风电、加快发展核电、稳步推进水电、深入开展生物质和审慎开拓太阳能等发电项目，使龙江公司的电源结构逐步得到改善。到“十二五”末，龙江公司新能源项目占机组容量的比例将达到27.4%，比目前高21个百分点，超过黑龙江省平均值。新能源机组发电量、销售收入和利润分别占总发电量、销售收入和利润的比例分别超过10%、15%和40%；三是通过大庆热电联产项目、哈一热二期项目、肇东等百万风场以及哈尔滨周边地区的垃圾电站、生物质能发电项目的开发，使龙江公司资产布局的区域结构逐步得到调整。到“十二五”末，龙江公司在黑龙江省中、西部地区的电源容量占总容量的比例将从目前的17%提高到35%。

二、工作思路

是国家“十二五”规划开局之年，是集团公司的“争创年”，也是省公司生产经营和企业发展经受严峻考验的一年。

我们面临的形势日趋复杂，应该说既有对省公司生产经营产生影响、对企业发展产生制约的不利因素，也有有利于省公司生存发展的难得机遇。

从不利方面来说主要有两点：一是黑龙江省全社会用电增长低于新增机组的发电量需求、东部电网严重窝电的状况不会有根本性改变、风力发电受限严重、南送电量大幅降低以及国家节能调电、差异化分配电量计划的原则将使省公司在电量增发上十分艰难；煤炭价格仍然会上涨、国家资源税改革加快推进等情况将使省公司成本进一步增加；国家实施积极的财政政策和稳健的货币政策，将使省公司资金筹措难度加大。二是由于黑龙江省电力需求增长缓慢、火电机组平均利用小时数偏低，导致新上火电机组难度增大；新能源项目争夺极其激烈。这些因素使得省公司能否在发展上取得新的突破，成为我们必须面对的问题。

在看到不利形势的同时，我们也必须意识到我们面临的机遇。一是“十二五”期间国家电力规划的重点是转变发展方式、调整结构和推进电力体制改革，这必将极大地促进新能源项目的发展，这对于我们调整优化结构、转变发展方式是有力的促进。二是国家整合煤炭资源的政策，将给我们在煤炭项目发展上提供难得的机会。

纵观明年的形势，困难很大，机遇也很难得。能否采取措施克服困难，抓住稍纵即逝的机会，促进龙江公司又好又快发展，这是对我们的考验。

根据我们面临的形势，我们初步确定省公司的工作思路是：按照集团公司的统一部署，以集团公司发展战略统揽全局，围绕龙江公司“十二五”工作思路和工作目标，继续深入落实科学发展观，以经济效益为中心，转变思想观念，提高创新能力，加强结构调整，全力扭亏增盈，努力创先争优，抓住“三个重点”，实现“一个提高”、“三个突破”，推动省公司实现又好又快发展。

“三个重点”就是扭亏增盈、结构调整和创先争优。由于电量增发困难、成本增加等因素将导致省公司生产经营陷入困境，明年亏损成为我们不可回避的问题，使得扭亏增盈成为我们艰巨的任务和坚定不移的目标。扭亏增盈无论是从我们对集团公司发展建设的贡献上来说，还是龙江公司自身发展、自身形象上来说都至关重要。龙江公司成立六年来的历史是持续盈利的历史，是快速发展的历史，我们必须要坚定信心，发扬光大龙江公司六年来形成的“出零米”精神，攻坚克难，创新管理，尽一切可能扭转亏损局面。困难虽然很大，但是如果我们坚定信心，采取切实可行的措施，充分挖掘各项潜力，通过抢发电量、争取电价上调、加强政策争取、加大混煤掺烧力度、大力发展多种产业等重要手段，增收节支，实现不亏损的目标不是高不可攀、难以企及的。

结构调整不仅是国家“十二五”规划的要求，更是我们自身发展的必然需求、迫切需要。在当前“市场煤、计划电”的体制性矛盾突出的情况下，在未来能源日益紧缺的形势下，谁主动超前调整优化结构，较好地转变经济增长方式，谁就赢得了先机。近几年来，由于省公司抓住机会，在风电等新能源项目和多种产业上加大发展力度，使产业结构得到了初步优化。在今年省公司的利润构成中，只占装机容量不足6%的风电利润占比却达到40%，多种产业利润达到20%。明年我们重点要在集团公司“电为核心，多元产业，七大板块，协调发展”的方针指导下，在结构调整上下功夫，使新能源、多种产业的利润占比要进一步提高。一是要紧密围绕集团公司“十二五”期间“调整四大结构、抓住七大板块”的规划发展思路，以黑龙江省“十二五”电力发展规划为依据，积极研究国家和黑龙江省的能源政策，拓展思路，加大前期工作力度。全年要完成海林威虎山二期的核准，开展宁安草帽岭等风电项目前期工作和肇东百万风场的测风。按照梯级、滚动、有序的开发原则，启动绥芬河流域五排项目的前期工作。进一步跟踪掌握国家有关政策、挖掘亮点和突破口，扎实推进现有热电项目。加强协调沟通，跟踪国家煤炭资源整合的进展情况，寻求多方合作，努力开发新的煤炭资源。积极开展核电前期工作，要完成初可研各项专题以及初可研报告的编制和评审。在生物质发电项目以及垃圾电站的前期工作上加大力度，力争有所突破。二是要实现风电装机容量增加。明年集贤太平、齐齐哈尔碾子山、威虎山一期风电工程要实现投产，风电装机容量将达到44.1万千瓦。二是东升水电和五常生物质工程实现开工。三是多种产业要调整产业结构和利润结构，提高管理质量，实现由粗放型经营向精细化、集约型管理的转变。要进一步扩大供热区域和面积，在我们实现供热的城市和区域形成优势。煤炭公司筛选厂工程要实现投产，节能管理公司要实现运营。

“创先争优”活动是党中央在全党范围内组织开展的“创建先进党组织，争当优秀共产党员”的活动。开展创先争优活动是推动科学发展、促进社会和谐的需要，是加强基层组织建设的需要，是进一步调动和激发广大党员积极性创造性的需要。今年是集团公司的“争创年”。集团公司董事长刘顺达在讲话中指出：“争创年就是要创科学发展之先，争一流业绩之优”。创先争优的重点是落实好“阳光、绿色、快乐”三大工程和“三宽、彼岸、跨越”三大行动。我们要继续深入开展“创先争优”活动，通过实施党组织和党员公开承诺制度、学习型党组织建设制度以及开展党员星级评定、“创岗建区”等活动，使“三大工程”和“三大行动”得到全面落实。

“一个提高”就是要进一步提高安全生产管理水平，保持稳定局面。

安全生产是经济效益的基础，这一点虽然有些老生常谈，却又是永恒的主题。只有安全管理水平提高了，安全局面才能更加稳定，经济效益才有更大保证，企业发展才有充分保障。经过几年来的强化安全意识、加大设备治理力度，省公司安全生的基础得到夯实，安全管理水平不断提高。但是安全生产时刻都不能放松，越是在企业扭亏增盈的关键时期，越是在企业发展的重要阶段，越要重视安全生产。尤其是明年，企业混煤掺烧、新机投产、节能减排力度进一步加大以及多种产业规模不断扩大，给安全生产带来了更大压力。在这种情况下，我们必须坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步夯实安全生产基础，进一步推进本质安全型企业创建工作，完善安全生产标准化管理体系，提高安全生产风险管控能力。生产安全、基建安全的管理水平要进一步提高，多种产业安全管理的被动局面要得到彻底扭转，确保省公司整体形势安全稳定。

“三个突破”就是发电量、销售收入、装机容量三项指标要实现新的突破。

增发电量是提高经济效益的基础，也是我们面临的一项课题。由于明年新增电量低于新增装机容量、南送电量减少等因素使增发电量极其困难。我们必须一如既往地在发电量计划的争取、月度电量的管理上下功夫，本着度电必争原则，以百折不挠的精神做好电量工作，使发电量指标实现新的突破，全年突破160亿千瓦时，达到161千瓦时以上。为此要进一步采取差异化分析、逐个争取的策略全力争取发电量计划。电量计划争取的目标是七台河二期利用小时数要等同于华能鹤岗电厂60万机组；哈一热作为省内唯一脱硫、脱硝、烟塔合一、位于省会的的环保电厂，利用小时数要高于同等级的供热机组；七台河一期机组作为全国煤耗最低的机组，利用小时数要高于同等级的供热机组；鸡西热电公司要利用小时数要高于同类型机组；双热公司力争保持利用小时同比不降。要继续发挥专人负责、逐月跟踪的优良传统，做好月度电量抢发工作，确保发电量增长。

销售收入是衡量企业实力的重要指标。在相同的条件下，只有销售收入提高了，经济效益才能提高。几年来省公司销售收入不断增长，不断攀上新高，去年突破了30亿元，今年突破了55亿元，明年我们要突破60亿元，争取达到65亿元。为此我们要通过主业增发电量，多种产业扩大供热、强化储煤场经营等措施，使销售收入得到进一步增长。装机容量是企业规模的象征。明年要做好鸡西二热、集贤太平和齐齐哈尔碾子山、威虎山一期风电项目的建设管理，保证这三个项目如期顺利实现投产，使省公司的装机容量再创新高，突破400万千瓦，达到419.1万千瓦，是省公司成立之初的3倍还多。

同志们，以上是对省公司“十二五”期间以及工作的原则性意见和初步构想。希望大家对各自工作和省公司的工作多加思考，认真研究，对省公司“十二五”及明年工作思路提出意见和建议。省公司将根据大家的意见对工作思路进行补充、完善和修改，在省公司工作会议上进行明确。

由于现在正值岁末年初之际，工作千头万绪。会议结束后，希望大家深入学习贯彻集团公司、省公司务虚会精神，密切跟踪形势变化，认真梳理当前工作，安排好今年的收尾工作，确保全年各项任务得到圆满完成，同时做好明年工作的谋划，使开好篇、布好局。

一是落实本次会议精神，做好全年各项收尾工作。本部相关部门要根据这次会议内容，对今年各项指标完成情况进行认真核算，对“十二五”期间和明年的指标进行一次认真细致的测算，进一步完善保证目标实现的相关措施。各部门要根据省公司明年的工作思路和中心工作，安排好明年的工作计划。各企业领导回去后要在企业尽快传达本次会议精神，并根据会议精神对企业明年的工作思路、工作计划和工作目标进行测算和调整。

二是抓好安全生产工作，确保安全稳定局面。岁末年初企业各项活动很多，是安全生产最容易疏忽的时刻，为此近段时间一定要高度重视安全生产工作，努力把安全生产工作做深、做细。尤其是最近气温骤降，给安全生产增加了压力。要加强对重大危险源、反违章的检查管理，切实做好工程项目施工安全、冬季交通安全、防寒防冻和供热工作，做好元旦期间的值班值宿工作，落实责任，确保安全稳定。要高度重视当前燃料供应工作，加大协调力度，确保节日期间燃煤供应。

三是加强思想政治工作，保证职工队伍稳定。在新年旧岁更迭之际，更要时刻把握职工的思想动态，了解职工的心声，关心职工生活。年末要开展好“送温暖”工程，早部署、早安排，保证切实收到实效。对有上访意向的职工及亲属要耐心做好思想教育和劝导工作，努力化解矛盾，防止发生群体性上访事件，确保节日期间职工队伍的稳定。

同志们，即将结束，即将到来。对于我们来说是极其重要的一年。扭亏增盈、调整结构，我们深感任务艰巨，责任重大。我们要一如既往地坚定信心和勇气，攻坚克难，在“十二五”期间奋力谱写龙江公司崭新篇章，为龙江公司实现又好又快发展做出更大的贡献！

最后值此新年即将来临之际，祝大家新年快乐，工作顺利，阖家幸福！

谢谢大家！

优秀手机促销员在摩托罗拉全体员工大会上的发言第3篇

我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。

在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。

我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成绩。

回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的.能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。

展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天！！！

有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。